1.Задержка
Підприємець, який затримався на першу зустріч, з великою вірогідністю “забирається з поля”. Виправдання у вигляді скидання всієї провини на міські пробки не допоможе порозумітися з інвестором.
2.Хитрості
Людина часто трансформує відповіді або взагалі йде від них, або показує всім своїм виглядом, що про таке не було й мови? Ця ознака явно насторожить інвестора. Неодмінно повинна бути межа між хитрістю і зміною переконань.
3.Посередники
Якщо підприємець прибуває на зустріч з посередником, який знайомить з проектом замість нього. Зароджується проблема, чому людина не в силах піднести власну ідею інвестору, і що буде далі з подальшими клієнтами? Підприємець зобов’язаний володіти драйвом, захоплювати аудиторію, бути креативним.
4.Витрати стороннього часу
Не слід розмальовувати масу ринкових потенціалів і всі групи ймовірних споживачів або оповідати про роботу негайно ж над кількома проектами і пропонувати інвестору вибрати один з них. Сконцентруйтеся на трьох основних моментах, найцікавіших для інвестора: команда, місткість ринку, рідкість продукту.
5.Конформізм
Якщо по кожному зауваженню підприємець з упевненістю готовий відповісти: “Дякую, виправити” – це незадовільно. У битві за капітали інвестора безліч способів прийнятно, але необхідно вести боротьбу за ціль, яку не хочеш втратити. У подібному венчурно – інвестиційному бізнесі з високим ризиком, що не виявити твердість – означає з значним рівнем достовірності не заробити грошей зовсім. Але й інша крайність недозволенна – коли підприємець зовсім відмовляється вислуховувати аргументи.
6. Висловлювання без правил етикету
Якщо підприємець незадовільно відгукується про суперників, компаньйонах і були колегах, він низу що не запрацює фінансування. Ще не слід сподіватися на зацікавленість до проекту, що сформувалася на обмані покупців. Якщо ви не чесні з клієнтами, чому потенційний інвестор зобов’язаний вам довіряти? Ще одна характерна помилка початківців бізнесменів – акцентувати увагу на те, що без них компанія розвалиться. Отже, людина не здатна вибудувати стоїть команду і розумно назвати ціну власним можливостям.
7.Відсутність бажання багато працювати
Багато інвесторів відразу ж відмовляють підприємцю, почувши про те, що останній має мету в майбутньому продати підприємство, а не розвивати його.